Negociere si persuasiune

Viitorul va începe ieri
Ca și ceilalți, ai tendința să-ți consolidezi percepțiile anterioare. Dacă negociezi cu cineva
despre care aveai o părere bună, vei vedea în continuare lucruri bune la el. Dacă negociezi cu
cineva despre care aveai o părere rea, vei tinde să cauți - și vei găsi, nu-i așa? – tot lucruri rele.
Rezultatul negocierii va fi întotdeauna afectat negativ de percepțiile anterioare negative ale
părților. De exemplu, dacă crezi despre cineva că nu este serios, vei privi cu suspiciune
propunerile lui și vei cere garanții suplimentare, care ar putea bloca negocierea.
Vicleșug:
Marii negociatori se consideră tot timpul „la treabă”. Lucrează și tu permanent la
imaginea ta pozitivă, care te va însoți - și te va ajuta esențial - în toate negocierile tale viitoare.

Sa mai si radem !!!

Doi ardeleni la oras, cazati intr-un hotel, la etajul 20. Liftul
nu functioneaza. Se apuca ei sa urce pe scari. Pe la etajul 5, Ion
catre Gheorghe:
- Gheo, am sa iti zic ceva...
- Lasa-ma in amaraciunea mea, imi zici cand ajungem sus.
Dupa inca vreo 7 etaje, Ion:
- Gheo, trebe sa-ti zic ceva...
- Lasa-ma, Ioane, imi zici cand ajungem. Acu' lasa-ma in pace!
In fata usii, Gheorghe catre Ion:
- Ia zi acum ce voiai sa-mi zici.
- Am uitat cheia la receptie!
Se apuca ei sa coboare. Dupa vreo 5 etaje, Ion vrea sa zica ceva.
- Lasa-ma in pace. Imi zici jos!
Dupa alte 7 etaje, Ion vrea sa spuna ceva, Gheorghe enervat il
opreste. Ajung sleiti la receptie, Ion:
- Mai, Gheo, tu chiar nu stii de gluma???!!