Ca și ceilalți, ai tendința să-ți consolidezi percepțiile anterioare. Dacă negociezi cu cineva
despre care aveai o părere bună, vei vedea în continuare lucruri bune la el. Dacă negociezi cu
cineva despre care aveai o părere rea, vei tinde să cauți - și vei găsi, nu-i așa? – tot lucruri rele.
Rezultatul negocierii va fi întotdeauna afectat negativ de percepțiile anterioare negative ale
părților. De exemplu, dacă crezi despre cineva că nu este serios, vei privi cu suspiciune
propunerile lui și vei cere garanții suplimentare, care ar putea bloca negocierea.
Vicleșug:
Marii negociatori se consideră tot timpul „la treabă”. Lucrează și tu permanent la
imaginea ta pozitivă, care te va însoți - și te va ajuta esențial - în toate negocierile tale viitoare.
Un comentariu:
E scurt si la obiect acest articol si surprinde foarte bine esentele negocierii :) Am participat la Negociatorul de Extreme Training si am lucrat de atunci la dezvoltarea abilitatilor de negociere si persuasiune. Eu zic ca m-am perfectionat prin munca continua dupa :))
Trimiteți un comentariu