Ultima ofertă
La un moment dat, vei dori să comunici că nu
(mai) ești dispus să faci concesii. Uneori, acest
lucru se întâmplă la începutul negocierii (oferta
nenegociabilă), alteori după câteva concesii.
Poți declara clar indisponibilitatea ta pentru noi
concesii (:u pot face nici un pas mai departe!),
dar declarațiile tale vor fi tratate întotdeauna cu
o anumită neîncredere. Sunt mai convingătoare
și mai utile metodele „deductive”: să-l lași pe
celălalt să înțeleagă că nu vei mai face concesii
suplimentare, bătând pasul pe loc, de exemplu.
Vicleșug: Poți folosi o combinație, făcând o
declarație însoțită de o concesie ceva mai mare
(ultima), sau însoțind declarația de o „concesie
negativă”(revenire la o poziție anterioară).
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu